Η προώθηση πωλήσεων και η προώθηση εμπορευμάτων ως εργαλεία μάρκετινγκ

Η προβολή και το προώθηση εμπορευμάτων είναι δύο βασικά εργαλεία μάρκετινγκ που αξιοποιούνται για την ανάδειξη των πωλήσεων και της επαναγνωρισιμότητας ενός είδους ή υπηρεσίας. Η προβολή στρέφεται στην ενημέρωση του κοινού και την επίδραση στην συνήθειες αγοράς, ενώ το merchandising εστιάζει στη δημιουργία ευχάριστης επαφής για τους πελάτες.

Η προβολή

Η προβολή περιλαμβάνει ένα ευρύ φορά δραστηριοτήτων που έχουν ως στόχο να ενημερώσουν για ένα προϊόν ή μια υπηρεσία και να τους προσελκύσουν να το αποκτήσουν. Οι πιο κοινές μορφές προώθησης πωλήσεων περιλαμβάνουν:

Διαφημιστικές καμπάνιες: Οι Διαφημιστικές καμπάνιες είναι πληρωμένες επικοινωνίες που αναδεικνύονται από τα μέσα μαζικής ενημέρωσης.
Εκπτώσεις πωλήσεων: Οι προωθήσεις πωλήσεων είναι προσωρινές εκπτώσεις ή προσφορές που έχουν ως στόχο να κινητοποιήσουν τις πωλήσεις.
Σχέσεις με το κοινό: Οι προσπάθειες προβολής είναι η προσπάθεια δημιουργίας θετικής δημόσιας εικόνας για μια επιχείρηση ή ένα προϊόν.
Προώθηση στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης: Η προώθηση μέσω κοινωνικών μέσων είναι η χρήση των μέσων κοινωνικής δικτύωσης για την προώθηση ενός είδους ή μιας υπηρεσίας.

Το merchandising

Το εμπορικός σχεδιασμός είναι η διαδικασία σχεδιασμού και οργάνωσης του χώρου πώλησης ενός αντικειμένου ή μιας υπηρεσίας με μέθοδο που να κινητοποιεί τους πελάτες να το αγοράσουν. Οι βασικοί στοιχεία του merchandising είναι:

Να προσελκύσει την ενδιαφέρον των πελατών.
Να καθιερώσει την εύρεση των προϊόντων από τους πελάτες.
Να δημιουργήσει μια ευάριστη εμπειρία αγορών για τους πελάτες.
Η σύνδεση μεταξύ προώθησης και merchandising

Η προώθηση και το merchandising είναι δύο αλληλοεξαρτώμενα μέσα μάρκετινγκ που μπορούν να εφαρμοστούν για την επίτευξη των ίδιων σκοπών. Η ενθάρρυνση μπορεί να εφαρμοστεί για να δημιουργήσει ζήτηση για ένα είδος ή παροχή υπηρεσιών, ενώ το εμπορικός σχεδιασμός μπορεί να εφαρμοστεί για να βοηθήσει την προμήθεια του είδους ή παροχής υπηρεσιών από τους πελάτες.

Για παράδειγμα, ένα εμπόριο που προωθεί ένα προϊόν που κυκλοφορεί μπορεί να εφαρμόσει διαφημίσεις για να πληροφορήσει τους καταναλωτές για το αντικείμενο και να τους δημιουργήσει ενδιαφέρον. Στη συνέχεια, η επιχείρηση μπορεί να χρησιμοποιήσει το merchandising για να τοποθετήσει εντυπωσιακά το είδος σε έναν εμφανή χώρο στο σημείο πώλησης, ώστε να είναι εύκολο για τους καταναλωτές να το προσδιορίσουν.

Παραδείγματα προώθησης και εμπορικής προβολής

Ακολουθούν μερικά παραδείγματα προβολής και σχεδιασμού πώλησης:

Μια επιχείρηση που διαφημίζει ένα νέο έξυπνο κινητό μπορεί να χρησιμοποιήσει διαφημίσεις για να ενημερώσει τους πελάτες για τα χαρακτηριστικά του και να τους κερδίσει ενδιαφέρον. Στη συνέχεια, η εταιρία πώλησης μπορεί να αξιοποιήσει το εμπορικό σχεδιασμό για να τοποθετήσει εντυπωσιακά το κινητό τηλέφωνο σε έναν εμφανή χώρο στο κατάστημα, ώστε να είναι εύκολο για τους αγοραστές να το προσδιορίσουν.

Μια εταιρεία που διαφημίζει ένα νέο μαγαζί μόδας μπορεί να εφαρμόσει διαφημίσεις για να ενημερώσει τους αγοραστές για το άνοιγμα του καταστήματος και να τους προκαλέσει ενδιαφέρον. Στη συνέχεια, η επιχείρηση μπορεί να χρησιμοποιήσει το σχεδιασμό πώλησης για να προκαλέσει μια πανέμορφη διακόσμηση στο σημείο πώλησης, ώστε να προκαλέσει μια επιθυμητή εμπειρία αγορών μόδας για τους καταναλωτές.

Μια παραγωγός που προβάλλει ένα νέο προϊόν διατροφής μπορεί να χρησιμοποιήσει προωθήσεις πωλήσεων, όπως εκπτώσεις ή δωρεάν δείγματα προϊόντος, για να κινητοποιήσει τους αγοραστές να δοκιμάσουν το προϊόν. Στη συνέχεια, η κατασκευαστής μπορεί να χρησιμοποιήσει το merchandising για να παρουσιάσει το κατανάλωσης σε έναν εμφανή χώρο στο κατάστημα τροφίμων του σούπερ μάρκετ, ώστε να είναι εύκολο για τους καταναλωτές να το βρουν.
promotion Η προώθησις και το εμπορική προώθηση αποτελούν δύο σημαντικά μέσα μάρκετινγκ, τα οποία έχουν τη δυνατότητα να χρησιμοποιηθούν για ενίσχυση των πωλήσεων και της επαναγνώρισης ενός προϊόντος ή μιας υπηρεσίας. Με επιτηδευμένο σχεδιασμό και αποτελεσματική εφαρμογή, η προώθησις και το merchandising μπορούν με επιτυχία να βοηθήσουν τις εταιρείες να επιτύχουν τους στόχους τους.