Η προβολή και το merchandising είναι δύο κεντρικά μέσα μάρκετινγκ που χρησιμοποιούνται για την ανάδειξη των πωλήσεων και της επιγνωρισιμότητας ενός είδους ή υπηρεσίας. Η προώθηση στρέφεται στην ενημέρωση των καταναλωτών και την παρέμβαση στην καταναλωτική συμπεριφορά, ενώ το merchandising εστιάζει στη σύνθεση ευχάριστης αγοράς για τους καταναλωτές.
Η προώθηση πωλήσεων
Η επικοινωνία περιλαμβάνει ένα μεγάλο εύρος δραστηριοτήτων που έχουν ως στόχο να ενημερώσουν το κοινό για ένα προϊόν ή υπηρεσία και να τους κερδίσουν να το προμηθευτούν. Οι πιο κοινές μορφές προβολής περιλαμβάνουν:
Προβολές στα μέσα ενημέρωσης: Οι διαφημίσεις είναι πληρωμένες επικοινωνίες που παρουσιάζονται από τα μέσα μαζικής ενημέρωσης.
Εκπτώσεις πωλήσεων: Οι προωθήσεις πωλήσεων είναι προσωρινές εκπτώσεις ή προσφορές που έχουν ως στόχο να αυξήσουν τις πωλήσεις.
Δημόσιες σχέσεις: Οι δημόσιες σχέσεις είναι η προσπάθεια δημιουργίας θετικής δημόσιας εικόνας για μια εταιρεία ή ένα είδος.
Διαφήμιση στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης: Η προώθηση στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης είναι η χρήση των μέσων κοινωνικής δικτύωσης για την προώθηση ενός προϊόντος ή μιας υπηρεσίας.
Το προώθηση πώλησης
Το εμπορικός σχεδιασμός είναι η διαδικασία οργάνωσης σχεδιασμού και οργάνωσης του χώρου εμπορίας ενός είδους ή παροχής υπηρεσιών με τεχνική που να κινητοποιεί τους καταναλωτές να το αγοράσουν. Οι βασικοί σκοποί του merchandising υπηρεσίες promotion :
Να προσελκύσει την προσοχή του κοινού των καταναλωτών.
Να βοηθήσει την εύρεση των αντικειμένων από τους καταναλωτές.
Να προκαλέσει μια ευάριστη εμπειρία αγορών για τους πελάτες.
Η σχέση μεταξύ ενθάρρυνσης και προώθησης πώλησης
Η ενθάρρυνση και το merchandising είναι δύο συνδεδεμένα τεχνικές μάρκετινγκ που μπορούν να χρησιμοποιηθούν για την κατάκτηση των ίδιων σκοπών. Η προώθηση μπορεί να χρησιμοποιηθεί για να δημιουργήσει ζήτηση για ένα είδος ή παροχή υπηρεσιών, ενώ το εμπορικός σχεδιασμός μπορεί να χρησιμοποιηθεί για να διευκολύνει την αγορά του είδους ή της υπηρεσίας από τους πελάτες.
Για παράδειγμα, μια εταιρεία που αναδεικνύει ένα καινούργιο προϊόν μπορεί να αξιοποιήσει διαφημίσεις για να ενημερώσει τους αγοραστές για το είδος και να τους αποκτήσει ενδιαφέρον. Στη συνέχεια, η εταιρεία μπορεί να χρησιμοποιήσει το merchandising για να τοποθετήσει εντυπωσιακά το αντικείμενο σε έναν προνομιούχο χώρο στο κατάστημά της, ώστε να είναι εύκολο για τους καταναλωτές να το βρουν.
promotion merchandising:
Μια επιχείρηση πώλησης που προωθεί ένα νέο smartphone μπορεί να χρησιμοποιήσει διαφημίσεις για να κοινοποιήσει τους καταναλωτές για τα χαρακτηριστικά του και να τους κερδίσει ενδιαφέρον. Στη συνέχεια, η εταιρεία μπορεί να χρησιμοποιήσει το merchandising για να παρουσιάσει το smartphone σε έναν εμφανή χώρο στο κατάστημά της, ώστε να είναι εύκολο για τους καταναλωτές να το προσδιορίσουν.
Μια επιχείρηση ρούχων που προωθεί ένα νέο μαγαζί μόδας μπορεί να αξιοποιήσει διαφημίσεις για να ενημερώσει τους αγοραστές για το άνοιγμα του καταστήματος και να τους δημιουργήσει ενδιαφέρον. Στη συνέχεια, η εταιρία μόδας μπορεί να χρησιμοποιήσει το εμπορικό σχεδιασμό για να δημιουργήσει μια πλούσια διακόσμηση στο σημείο πώλησης, ώστε να καλλιεργήσει μια ευχάριστη εμπειρία αγορών για τους πελάτες.
Μια εταιρεία που προβάλλει ένα νέο προϊόν διατροφής μπορεί να αξιοποιήσει προωθήσεις πωλήσεων, όπως μειωμένες τιμές ή δείγματα δωρεάν, για να παροτρύνει τους καταναλωτές να δοκιμάσουν το προϊόν. Στη συνέχεια, η κατασκευαστής μπορεί να αξιοποιήσει το merchandising για να τοποθετήσει εντυπωσιακά το προϊόν σε έναν εμφανή χώρο στο ράφι του σούπερ μάρκετ, ώστε να είναι εύκολο για τους καταναλωτές να το βρουν.
Η προβολή και το merchandising αποτελούν δύο καίρια μέσα μάρκετινγκ, τα οποία μπορούν να χρησιμοποιηθούν με σκοπό την ενίσχυση των πωλήσεων και της αναγνωρισιμότητας ενός παρεχόμενου προϊόντος ή υπηρεσίας. Με επιτηδευμένο σχεδιασμό και αποτελεσματική εφαρμογή, η προβολή και το μάρκετινγκ μπορούν με αποτελεσματικότητα να βοηθήσουν τις οργανισμούς να πετύχουν τους επιθυμητούς στόχους.